定制化设计一站式路灯系统解决方案
高端产品行业领先进口生产线
核心技术热镀锌保障永不生锈
LED路灯行业,和客户需求之间的矛盾。在目前所有路灯行业的厂家都有自已的网络营销部门?但很【hěn】少有【yǒu】那家【jiā】能【néng】做到满足【zú】客【kè】户的需【xū】求。
这是我接触到这行业后,发现目前客户的需求如下:
1、要真正的路灯厂家,怕找不到源头。
2、要最低报价,怕价格高。
3、产品是否能达标,怕质量不过关。
4、工期,怕不能按时完工。
5、物流运输的保证。
所【suǒ】以一般客【kè】户在网上找到厂家,就【jiù】要报价【jià】,这时候,厂家要的是参数和要求,然后出图,最后报【bào】价。所以【yǐ】路灯行【háng】业【yè】的报价【jià】和别的【de】行业不
一样。路灯的产品不好固定不变。同样高的要路灯,
1、口径的不同,价格就不一样
2、壁厚的不同,价格也不一样
3、光源的不同,价格也不好定
4、灯具的不同,价格也不一样
5、灯杆的材质不一样,价格当然变化了。
6、造型的工艺不一样,价格当然也不同
所以,如果一【yī】个询价的,只【zhī】讲。6米路灯价格多少,基本没有【yǒu】办法报价,但针对这个问题,做为我们路【lù】灯【dēng】厂家来讲【jiǎng】,如【rú】果谁【shuí】能先【xiān】解决了这
个痛点,谁就能解决客户的需求。
而我们【men】路灯行业【yè】,都【dōu】没有重视这类的问【wèn】题,但同时,所【suǒ】有的厂【chǎng】家【jiā】网络部门,都要以客户的需求【qiú】为主【zhǔ】。
这也是路灯行业的竞争力所在。
2019路灯的变化,新的起点就是客户的需求。
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